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商業(yè)格局在變，珠寶經(jīng)營(yíng)模式也須變

來(lái)源：嘉藝展柜發(fā)布日期：2022-04-20

商業(yè)格局在變，經(jīng)營(yíng)模式也須變。

一、為什么單靠廣告轟炸不出品牌競(jìng)爭(zhēng)力了？

10年前，如果有人告訴你100萬(wàn)可以開(kāi)一家珠寶店，你肯定半信半疑，甚至?xí)逯种竵?lái)計(jì)算投資：“10公斤黃金產(chǎn)品的成本就已經(jīng)接近300萬(wàn)了……”；如今，如果有人讓你投資100萬(wàn)一家珠寶店，你肯定堅(jiān)信，比如戴瑞的門店投資可以不到100萬(wàn)……

10年前信息量不飽和，那時(shí)候人們關(guān)注廣告的時(shí)間和興趣集中，一個(gè)不知名的品牌可以通過(guò)廣告轟炸的形式在短時(shí)間內(nèi)取得知名度，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；某北方區(qū)域品牌就是這樣奠定區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)地位，但近年如法炮制到南方市場(chǎng)來(lái)投資，結(jié)果卻不理想。如今信息量飽和，哪怕你電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、高鐵廣告全部上，但是不具備對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)性，消費(fèi)者一樣“冷漠”掉你，讓你的廣告費(fèi)打水漂，某上市珠寶公司號(hào)稱央視數(shù)億廣告投放就是一個(gè)案例，結(jié)果是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)節(jié)節(jié)敗退，最終出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)找國(guó)資托底，反過(guò)來(lái)一年集中花費(fèi)這么大的廣告費(fèi)，卻沒(méi)有取得應(yīng)有的品牌知名度和美譽(yù)度……

二、為什么單店盈利水平越來(lái)越差，珠寶店卻越開(kāi)越多？

5年前珠寶業(yè)內(nèi)有一句詞語(yǔ)叫“跑馬圈地”，意思是各品牌在終端市場(chǎng)不斷開(kāi)店，到今天，各區(qū)域市場(chǎng)的珠寶店越來(lái)越趨向飽和，10年前假如一條繁華街道只有10家金店的話，10年后的今天30家金店都不止，金店不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)蛋糕被不斷瓜分，單店的盈利能力同樣也不能和10年前相比，那么，為什么單店的盈利水平越來(lái)越差，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，大家還要繼續(xù)“跑步圈地”的不斷開(kāi)店呢？

主要還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，首先，周大福、老鳳祥、周大生等大品牌需要搶占市場(chǎng)蛋糕，增加市場(chǎng)覆蓋率，你開(kāi)的店越多，最后擠掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)就越大；不斷開(kāi)店不是為了眼前賺錢，而是為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后賺錢。包括周大福這樣的港資品牌，之前是基本不觸及四線以下市場(chǎng)的，但近年卻是不斷下沉增加市場(chǎng)覆蓋率。老鳳祥、中國(guó)黃金也在逐年增加代理及加盟商的開(kāi)店數(shù)量任務(wù)。作為品牌企業(yè)來(lái)講，開(kāi)店數(shù)量就是市場(chǎng)占有率，開(kāi)店成敗的風(fēng)險(xiǎn)也是代理商或者加盟商承擔(dān)的，何樂(lè)不為？當(dāng)前，老鳳祥全國(guó)門店達(dá)到3600家以上，周大生達(dá)到3300家以上，各品牌規(guī)模已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣在未來(lái)5年內(nèi)就會(huì)同其他品牌形成鮮明的高低對(duì)比了。目前，超過(guò)上千家門店的珠寶品牌，在珠寶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)（或某區(qū)域市場(chǎng)）上是往往具備一定的定價(jià)權(quán)的，定價(jià)權(quán)就是品牌的價(jià)值所在。也有些區(qū)域品牌甚至超過(guò)周大福、老鳳祥等全國(guó)大品牌，比如哈爾濱的六桂福珠寶，在哈爾濱區(qū)域市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)就大于周大福，黃金珠寶產(chǎn)品價(jià)格比周大福還高、銷量比周大福還好……

三、結(jié)束語(yǔ)

商業(yè)經(jīng)驗(yàn)這東西，有時(shí)候是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，有時(shí)候又成為約束企業(yè)發(fā)展的絆腳石；尤其是如今市場(chǎng)在天差地別的變化當(dāng)中，假如老板或者團(tuán)隊(duì)沒(méi)有創(chuàng)新能力，依然依靠之前成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)經(jīng)營(yíng)，其風(fēng)險(xiǎn)是非常大的，總之，商業(yè)格局在變，經(jīng)營(yíng)模式也須變……